在民歌時代

李碧華曾經深情的詮釋過一首名叫「寄語白雲」的歌曲

歌詞裡寫道「縱然是往事如雲煙，偶然你也會想起，

那一段年少輕狂的日子裡，總有一些值得你回憶．．．」

（原歌詞是『卿卿我我的日子裡』為配合心境故稍加更改）

那晚，一場與咖啡因的偶遇，不僅讓我尋回年少青春的記憶

也讓我體驗「天地有大美」的意境

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幾乎不喝咖啡的我，那天夜裡

突然心血來潮想體驗一下愛書人「風簷展書讀」的浪漫

除了書以外，咖啡當然是少不了的伴讀與襯托浪漫的良品

泡一杯有濃濃台灣味的古坑咖啡

信手從書架上拿了一本蔣勳的美學作品倚窗而閱

香醇的咖啡配著藝術家用心觀察所記錄下

生活美學的心得

窗外月正當空的夜晚，這是一種心醉的滋味

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只是

這一醉可讓咖啡因有作怪的機會

它像個頑皮的小孩不斷地撐開我半閉的眼皮

敲醒我即將沉睡的心靈

只見月已西斜我依然沒有睡意，怎麼辦啊？

失眠的苦悶倒讓我想起一則咖啡廣告

「不要相信意志力，要相信○○咖啡」

果然是真的

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漫漫長夜正愁該如何排遣，突然想起一首古詩

「晝短苦夜長」下一句當然是「何不秉燭遊」啦！

只是一人獨遊形影相吊哪來的樂趣呢？

這樣的深夜當然要找「夜行性動物類」的好友同行

打定主意立即致電我的三名死黨

別名「螢火蟲」、「貓頭鷹」以及「蝙蝠俠」的摯友

顧名思義、可想而知這三位是出了名的

「不見日光不閤眼，不聽雞鳴不入睡」的「怪ㄎㄚ」

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也許上天同情我失眠的痛苦

要這三位夜行天使在家待命等候我的差遣

果然在掛上電話的十分鐘內三人當即出現在我家門口

這麼高的效率真的很適合去做保全了

只可惜他們都入錯行了。在一陣唇槍舌戰後

終於決定我們的方向－－基隆大武崙砲台賞夜

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夜光鳥和螢火蟲在前方為我引路，蝙蝠俠當然是我的車夫嘍

沿著南深路至汐止台一線往基隆而行

沿途的景緻快速的從我眼前閃過（他們都超速－該罰）

心頭突然一陣熟悉的感覺忽遠忽近

說不出卻又能感受的到，這是什麼樣的記憶呢？

我一直不斷地在腦海的倉庫裡翻找這失落已久的資料帶

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車行了將近一小時又四十分鐘，終於抵達目的地

大武崙的觀景台有一座剛剛打烊的露天咖啡館

傳說中的BOSS咖啡BAR

我們隨性的坐在館外的椅子上

這個夜晚異常寂靜四周杳無人煙只有雞犬相聞

我問夜光鳥：這著名的景點為何這般的寂寥呢？

他白眼瞪著我說：「大哥，中原標準時間清晨四點十分

請問有誰像你這樣星期一不用上班

還有閒情逸致在這裡賞夜的啊？」

「ㄏㄧㄡ！對喔，此時已是星期一的清晨」

恍然大悟的我還真有點不好意思！

（說真的，這也是從事購物專家的一點小福利啦）

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從觀景平台朝遠方望去

右前方可以見到九份清晨被霧氣壟罩的街燈

是一種朦朧的美

正前方協和電廠的大煙囪像一座「霧夜燈塔」

一閃一閃的指引著觀景人的目光望向基隆山的方向

在「燈塔」的左後方是一片黑雲透著雷霰

此未知的暗夜景緻讓人有些心生畏懼

正當大家沉浸在寂靜的朦朧美景中，蝙蝠俠突然隨口說出：

「我讀大學的時候

經常晚上和同學夜奔基隆吃碗天婦羅配鼎邊銼當宵夜

然後直奔北海岸看日出，唉！好久沒有這樣的感覺嘍。」

就是這樣的感覺

是我一路上在尋尋覓覓的「年少輕狂」滋味

青春的記憶--年少輕狂的我

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找到了這樣的回憶

當年的我不也是三五好友經常夜半相聚秉燭夜遊排遣寂寥

興之所致，以草地為舖、夜空為被

仰頭高歌不知人間歲月今夕何夕

時光苒荏，生活已是柴米油鹽

光陰似箭，穿梭在朝九晚五的人生

不是今夕何夕之歡，而是業績佳績之愁

生活是什麼滋味，或許無暇品嘗吧！

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李白在春夜宴桃李園序中寫到：

「夫天地者，萬物之逆旅；光陰者，百代之過客

而浮生若夢，為歡幾何？

古人秉燭夜遊，良有以也。

況陽春召我以煙景，大塊假我以文章。．．．．」

此刻的我再回到往日年少時，雪泥鴻爪的片刻重溫舊夢

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東方漸露魚肚白，遠方那片黑雲漸次散去

籠罩在黑夜面紗後方的 和平島

在面紗褪去後露出美麗的身影

島後初陽的紅色光暈烘襯這島嶼

如同蘋果光打亮佇立在伸展台上的主角

更顯它的桀傲與不撓，這是基隆海港人的精神

這片映紅的海洋就是他們的伸展台！

屹立在情人湖公園裡的老蒸氣車頭---馳騁在基隆的山海間,為當地奮鬥歲月做見證

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回程的路上，身體雖然疲憊

但眼前清晰可辨的景緻如同我打開塵封已久的青春相簿

一頁頁的瀏覽，一頁頁的追尋

到家時，咖啡因的效力已飄散在早晨的微風裡

在床上，伴隨著悠揚的歌聲逐漸闔眼入夢

「雖然萬山相隔離，千水望無際

我也會寄語白雲祝福你永遠幸福」日安，我的朋友們！

多年前任職於保險公司

擔任業務主管時

每天帶領十多位娘子軍爭戰保險市場

數年來如一日

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以前大家對從事保險的人...總是戲稱他們為.....

......拉保險的 (台語)......(好難聽的字眼)

後來漸漸改稱為......賣保險的.....(好聽多了)

近年來........保險資訊越來越發達

大家的.......保險觀念也越來越好

有人開始改稱他們為

........招攬保險.......推薦保險

甚至尊稱為

................人身風險規劃師

(保險從業人員終於獲得平反.....

..................一掃過去負面的形象)

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所以每當夜深人靜時

總是抱頭苦思.............

希望能開發出更多的“創意行銷法 ”

讓推銷保險變得更有趣

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大部分的保險從業人員最常使用的行銷手法

無非就是

說故事談保險

數字會說話談保險

後來漸漸開發出........

變魔術談保險

做實驗談保險

接下來.......有人開始透過

媒體無遠弗屆的特性........行銷保險

..........網路行銷 (已行之多年)

而在民國93年...........東森購物頻道

首開保險商品電視行銷通路

成功打造出保險商品的電視交易平台的口碑

此舉不僅開啟保險商品行銷的新領域

更堪稱成功的「保險通路革命」

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但.......你可曾想過.........

保險......

也可以放在“路邊攤”叫賣嗎！？

.....可以........當然可以........絕對可以........

.....而且又是東森保險首創.......

就在2005年7月...........為慶祝

新光人壽42週年慶暨

與東森首度合作新商品問世

特別假“新光人壽保險摩天大樓 ”前廣場

展開“東森得意久久”戶外開賣活動

當天現場集結了數百人

在眾人的歡呼聲中

由4位“辣妹”熱舞開場 炒熱現場氣氛

接著.....一輛高級的白色賓士敞篷車 緩緩駛入會場

我和美娟有如 巨星 般地

在數千人夾道歡迎(形容得有點誇張)的盛況下

步入“新光大道 ”

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首先邀請新光人壽

國內數一數二的大保險公司的大家長

........潘伯錚總經理..........

為今天壽險業的創舉..............戶外開賣 講幾句話

緊接著氣球齊放.......正式進入今天的主題

「人客阿！緊來緊看 ，慢來減看一半」 (台語)

在我、新光人壽專案經理-珮綾、東森商開-沛寰、美娟

四個人的大聲吆喝下戶外開賣正式開始！

現場並備有專業的服務人員

為大家做免費的諮詢

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新光人壽-珮綾..........講得口沫橫飛

嘴巴都飆 起來了

到底發生什麼事.............珮綾 驚訝 成這樣(真愛演)

原來是商品積木不堪戶外強風................應聲倒地

貼心的沛寰立刻將它扶正

保險商品保障內容以積木堆疊 的呈現方式

又是東森首創 ㄡ

將原本無形的保險商品

用有形的方式呈現

讓消費者更容易了解商品的保障內容

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接下來沛寰更使盡全力.......賣力演出.......

但....面對一臉嚴肅的他，一旁的美娟似乎暗自竊笑

(業績壓力有這麼大嗎 ？？？)

我也不遑多讓............

美娟也忍不住搶話.............

( 老闆在台下監看ㄟ

擔心沒講話..........待會領不到錢 )

但..在一旁的兩位老兄似乎不太領情

(報一箭之仇)

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接下來重頭戲登場了..........(這一定要的)

....................有獎徵答.......................

(不然誰會在台下頂著大太陽站那麼久ㄚ )

現場搶答的觀眾朋友實在太多了.........

「小姐.....你是在叫我回答嗎？」

「大聲一點....我聽不到....」

觀眾回答的內容真是千奇百怪..........讓我笑翻了

恭喜你..........答對了

請到我右手邊領冰冰涼涼的可樂 一手

一時之間.....現場湧進了非常多的人潮

除了參加有獎徵答之外

有很多人是為了諮詢保單 而來

更令人感動的是.......

竟然有人想立刻購買

我和美娟當下決定走入人群

詢問一下現場的觀眾朋友

為何想立刻購買的動機........

美娟........你的腰可以再彎一點 沒關係

相信他會一口氣買兩件 (這男的眼睛的視線怪怪的 )

(這女生的視線就蠻正常的)

哈哈哈...彎腰”這招對女生無效嘞！

喂！快要結束了..又在向誰放電ㄚ

專心一點好嗎......

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熱鬧開場........當然也要熱鬧結束ㄚ

女“B4”(以cup決定名稱 )再上場ㄌ....

前面那兩位跳到頭髮都飛起來了.........

後面那兩位敬業一點好嗎

東森保險戶外開賣成功....YA！

都結束了....右邊那個女生插什麼花ㄚ

玉女歌手楊林曾經唱過一首紅極一時的歌曲曲名叫

「零下幾度Ｃ」

歌詞裡有一段描述道：

「．．我的心情ＤＯＷＮ到了谷底

ＤＯＷＮ到零下幾度Ｃ．．」

在此東森集團風雨飄搖之際

這歌詞對每位東森人而言或許憑添幾分戚戚焉之喟嘆

近來媒體不斷的大肆報導東森集團的負面新聞

或有見獵心喜者，甚或落井下石者，這接二連三的打擊

如同地震引發的海嘯一般不斷的衝擊著東森這大家庭

更衝擊著每一位成員的心

這草木皆兵的情景，真的叫人不想悲也難

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正當我心情如漂浮在無垠波濤中茫茫不知所措時

我的E-MAIL信箱裡出現一封來自保戶雪中送炭的鼓勵信函

雖然只有短短的幾行字

卻如同一雙強而有力的臂膀將我從悲觀的怒濤中拉起

為嬴弱的心注入一劑強心針

他寫道：「錫明您好：一年多前

我因為相信您的專業推薦而買下了人生中的第一張保單

如今我因為當初正確的抉擇而安然度過生命中的不堪與困境

感謝您，因為事實的徵驗，所以我更加信任你們的專業

希望在貴公司板蕩之際，致上我真誠的支持與鼓勵

微言情切，祝願否極泰來。」

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二年多前

我因感於東森保代「一張保單，一世功德」的信念

更認同公司對保險商品審查與製播節目的嚴謹態度

在好友的引薦下

毅然的由教育訓練講師轉而投身於保險節目主持人之列

那時的心態就如同這位寫信給我的保戶一般

因為相信而選擇東森保代

二年多來

我親身參與了公司內部大大小小的商審會議與節目製播流程

每一位與會的同仁都是以----

專業的知識、消費者的立場

用心、細心的審查每一件委銷的保險商品

大家心裡都銘刻著

「不是好菜不上桌，不是嚴選不上鏡

不是優質不推薦」的信念

專業的後製團隊

希望以多樣化精緻的商品，滿足不同客層的需求

卻同樣都是物超所值的全方位保障

這是我們不一樣的地方，更是我們的驕傲！

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為了拉近與保戶的距離，我們辦過大型的戶外開賣活動

也曾遠赴台中、高雄等地進行關懷訪視

以期消弭保戶心中對我們

「一鏡之隔，千里之遙」的疏離感

還記得台中的一位大姐在我們探訪結束離去之際

悄悄的開玩笑對我說

你們賣的保險沒錢味，只有人情味！

我們不僅贏得口碑，更贏得他們心，這是我們的光榮！

或許說我們

「先保戶之憂而憂，後保戶之樂而樂」

是有些陳義過高

但我敢說每一位保代的同仁都認真的扮演著

保險守門員（Insurance-gatekeeper）的角色

克盡專業為保戶權益把關，這確實是我們的使命！

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明末學者顧炎武曾言：

「松柏後凋於歲寒，雞鳴不巳於風雨」

值此時刻我覺得「信心」是最好良方

也是化「劫難」為「歷練」的諾亞方舟

謝謝您－這位給我鼓勵的「赫克利斯」

我會拿著您賦予的信任方戟繼續站在第一線

為大家推薦更優質的「心」商品。

我們的專業團隊---商品審查及製播會議

民國八十一年，誤打誤撞踏入保險業，在當時保險觀念並不發達

許多人一聽到「保險從業員」這個頭銜都避之唯恐不及

許多的同窗摯友也規勸我去從事自己的本科當個會計師

或是兼營自己的副業－模特兒

但是我毅然決然的朝向我所認定目標－「保險業」前進

十多年來我依然在這個領域裡努力，這一份熱情至今未曾消退過

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許多人問我

「是什麼力量讓我可以對這份工作如此堅持？是錢嗎？」

我總是笑笑的說

「談錢太過市儈，如果錢是動力的話                         

這世界還有很多賺錢的行業可以讓我鑽營！」

佛典云：「信為道源功德母」

曾經親身經歷一張保單救了一個瀕臨破碎的家庭

挽救了面臨失怙無依的孤兒

所以我堅信保險可以「作功德、造福人群」

或許有人笑我傻、笑我痴妄、笑我泛道德主義

但是多年來我一直秉持這個理念未曾改變過

這是支持我向前邁進的最大動力

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四年前

有感於現今社會對保險需求日益增高

保險從業人員在專業知識上的熱切需求

基於對這份工作的熱愛

我希望貢獻出十多年的專業經驗以成就更多的

「專業保險從業人員」

我選擇放棄高薪的第一線行銷人員的職位

轉入教育訓練 的領域

雖然日子苦了點，但我不後悔

東森購物頻道首開保險商品電視行銷通路

在年餘的短暫時間裡

成功的打造出保險商品的電視交易平台的口碑

此舉不僅開啟保險商品行銷的新領域

更堪稱成功的「保險通路革命」

幾次的機緣和東森保險合作，親身參與保險商品行銷節目製播流程

由消費者熱絡的反饋中，深深感受到電視媒體影響力之大

非其他行銷通路所及

也體會到電視購專家對於產品銷售所扮演的角色及責任

此深深吸引我朝這個領域邁進

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「知識經濟」時代

民眾對保險的觀念由以往的被動人情保壓力

轉變為主動的了解需求與探索相關知識

東森保險的電視行銷節目

不僅給予民眾對保險商品的主動選擇權

更給予需求者所渴求的相關知識

基於身為一位「保險人」的理念與責任

幾經思索，我決定接受成為一位

專業的電視保險購物專家這項「艱鉅」的挑戰

為觀眾嚴選一份好的商品

更希望將最好、最專業的、最有用的保險觀念呈現給觀眾

第一次

不管是喜是悲

總是叫人 刻骨銘心令人難忘

猜一猜這是哪裡的天空

一切就從這裡開始................

這是...................................可別想歪了

不是XX MOTEL的天空

是..................

高鐵車廂的天花板

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高鐵通車宣告了“一日生活圈  ”時代的來臨

實現了台灣一日遊、一日商圈的夢想

難得回去高雄

想想也該親身體驗一下

於是乎在回程................

從左營站帶著滿心的期待踏上了高鐵之旅

心中想說票價不便宜

車上應該有提供.......

或是.......

不然至少也有......

你一定在想我的要求會不會高了點

但至少來杯咖啡 不過分吧

因為我買的是.............

比一般飛機票還貴的“商務廂”

而且全車12個車廂裡面只有一節是“商務車廂”

夠尊貴了吧

但最後我得到的是..................

你可以再靠近一點

沒錯

就是台灣高鐵的高級溼紙巾..........無限量供應ㄡ

讓你擦到脫皮

唯一值得欣慰的是比起經濟廂

商務廂的位置是舒服很多

忘了介紹車廂上還有販賣機

唉！既然錢都花了

還是來好好享受我“自己花錢”買的美食吧

人生有很多的第一次

第一次總是讓人 既期待又怕受傷害

但不去嘗試

怎麼知道它的箇中滋味呢

您說是嗎？

PS最後還是提醒大家搭高鐵還是不錯〈免得跟高鐵結下樑子〉至少車速夠快，正所謂 時間就是金錢，但是搭“商務廂”就免了〈別人請客或公司出錢例外〉

很多人每天為了生活為了事業汲汲營營

但這幾天在網路上看到了一篇文章

才驚覺 學會“ 放棄 ”是需要智慧的

和大家一起分享

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當你擁有六個蘋果的時候，千萬不要把它們都吃掉

因為你把六個蘋果全都吃掉，你也只吃到了六個蘋果

只吃到了一種味道， 那就是蘋果的味道

如果你把六個蘋果中的五個拿出來給別人吃

儘管表面上你丟了五個蘋果

但實際上你卻得到了其他五個人的友情和好感

以後你還能得到更多

當別人有了別的水果的時候，也一定會和你分享

你會從這個人手裡得到一個橘子， 那個人手裡得到一個

梨，最後你可能就得到了六種不同的水果

六種不同的味道，六種不同的顏色

六個人的友誼

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人一定要學會 用你擁有的東西

去換取對你來說更加重要和豐富的東西

所以說，放棄是一種智慧


我的個人原則是：

每一次放棄都必須是一次昇華， 否則就不要放棄；

每一次選擇都必須是一次昇華，否則不要選擇。

做人最大的樂趣在於通過奮鬥去獲得我們想要的東西

所以有 缺點 意味著我們可以進一步完美

有 匱乏 之處意味著我們可以進一步努力

所以

當一個人什麼都不缺的時候

他的生存空間就被剝奪掉了

如果我們每天早上醒過來

感到自己今天缺點兒什麼

感到自己還需要更加完美

感到自己還有追求

那是一件多麼值得高興的事情啊！