不要怪傳直銷!
如果你曾經因為傳直銷負債~
或者是傷痕累累,
還是你現在正在從事傳直銷,
來看看蓁蓁的傳直銷路~
如何從近千萬身價~
到負債還清的心路歷程!
山窮水盡疑無路,
柳暗花明又一村!
雖然蓁蓁進入東森購物後,
離開傳直銷界多年,
但是我始終認同~
傳直銷原本的理念,
人生因有夢想而偉大!
但過來人蓁蓁提醒您:
築夢一定要踏實!
傳直銷就像~
有一個公開的遊戲規則讓你追尋,
不像傳統的公司,
上班族如果長官卡位,老的不走,
你永遠上不去,薪水永遠不夠用,
業務作了半天,幫公司創造業績,
等到沒有利用價值被一腳踢開,
什麼都沒有!
傳直銷是你知道,
如果你做到了這樣的規則,
你就可以得到什麼?
而不像傳統公司,有時拼死拼活,
也不一定會被加薪!
傳直銷就是自己當老闆與傳直銷公司合夥,
傳直銷公司出錢做產品,傳直銷商出力,
再用制度看怎麼拆帳,
沒有底薪,因為底薪是底下人的薪水!
既然是老闆,想賺多少,自己決定!
但是要有承擔風險的觀念與能力!
高聘就像大盤商,低聘就像小盤商,
但是傳直銷商~
如果不要為了貪心升聘不自量力囤貨,
永遠都花錢買下個月,
下下個月才會賣出去的商品的話,
基本上出錢的傳直銷公司有風險,
出力的傳直銷商頂多賠時間,
沒賺到錢而已,
雖然沒賺到錢就是賠錢,
因為時間就是金錢!
那麼到底為什麼~
這麼多人在傳直銷界負債傷痕累累呢?
記得選擇傳直銷時有4個要件:
1.公司~一定要是永續經營,
正派的公司,
而不是炒短線騙錢的投機者!
2.產品~一定要自己真的認同,
而且價格公道合理,
才有可能賣給消費者!
3.制度~不是%數高就好,
一定要傳直銷商與公司都有錢賺,
貪圖暴利%數,
很有可能碰到投機的公司,
到時就惡意倒閉啦!
4.組織~跟什麼上線,
跟什麼團隊是非常重要的!
一個不好的上線PUSH你做囤貨的事,
不是不可以囤貨,
而是自己要有自知之明,
這樣的量~
自己到底有沒有辦法消化賣掉,
而且在多少的時間內!
所以傳直銷本身沒有錯,
錯的是不好的執行的人或公司!
在傳直銷界,
你可以看到~
人性最美好與最醜陋的一面!
除了自己要小心注意外,無論成敗,
我還是要說,做傳直銷,不虛此行!
蓁蓁自從離開日亞航後,
因緣際會~
因為大學同學的推薦接觸了美兆的傳銷!
雖然當時原本的我對傳銷非常的反感,
總覺得就是拉親朋好友,
拉拉完,賣人情,老鼠會嘛!
但是一剛開始,
真的是認同健康檢查很重要,
美兆診所很好,
所以只是一個單純的消費者~
跟好朋友分享罷了!
當時真的有點陰錯陽差,
無心插柳柳成蔭,
對於傳銷人來說,
找經營者的下線不是一件容易的事,
我可能比較幸運吧!
弟弟,妹妹都要跟我專職作美兆,
雖然當時~
我並不想~
全家人的雞蛋都放在同一個籃子裡,
總是風險太高!
拜訪客戶轉介紹的民生報記者一了解,
立刻辭掉工作專職從事美兆!
責任感重的我有點騎虎難下,不得不做,
因為我一直認為我帶他們進來,
就要幫他們真正賺到錢!
坦白說,
我這個上線~
並不是只想自己~
可以賺多少下線業績的差%獎金......
而是站在下線的立場,
看應該怎麼幫他們銷售與徵員,
怎麼做才能創造多贏,
消費者擁有物超所值的好商品與服務,
經營者能夠真正實現自己賺錢的理想!
在日亞航空姐之前已有業務經驗的我,
作法與一般傳銷商不太一樣,
雖然公司也有舉辦所謂的說明會~
但是針對銷售的部分,
我把它當業務來執行,
整理名單,陌生開發,
客戶轉介紹名單分類,
A級,B級,C級....
我不以人情壓迫銷售,
而是理性溝通比較,買不買不勉強!
對於有興趣經營傳銷的人,
才帶進公司參與說明會及教育訓練!
很順利的在很短的時間內,一路上高聘!
(約十年前美兆月刊封面人物,當時才20幾歲)
或許是蓁蓁學數學吧?!很會算!
所以發現就算是最高聘~
也無法實際領到最大的%數,
因為有所謂動線與責任額的問題,
於是自己與大學同學合作開業務公司,
將原本體系的專職傳銷商~
轉到自己的業務公司,
轉不成的就繼續做原本體系的傳銷商,
以業務直銷公司對美兆,
當時排線可以拿到最高%數的獎金,
再提供業務公司的業務們~
比原本美兆傳銷制度更好的保障底薪,
獎金與勞健保福利,
當時在美兆算是創舉吧!
以登報應徵的方式徵員,更加的快速,
自己做教育訓練,
單位主管採用管銷制,
其實我的想法很單純,
創業不是只為了自己賺錢,
而是在不景氣中,提供更多的就業機會,
幫助大家賺到錢之後,我也會賺到錢!
極盛時期,台北3個據點,
專職業務200人,
共創造30000個美兆會員!
我與大學同學每個月淨利潤~
最高破一百萬,
可說是風光一時!
只是人總是有野心吧!
我的合作夥伴認為,
這樣再怎麼賺,
只有經銷商部份的獎金,
於是想要自己開傳直銷公司,
賺當公司股東的錢,
賺當行政管理職的錢,
賺當傳直銷商線頭的錢,
這樣就全部賺到啦!
剛好另外一位企管訓練界的合作夥伴,
有一個很有前瞻性的構想,
個人化電子商務網站結合行動辦公室,
可以針對個人與中小企業架設網站來服務,
於是我們三個就開了~
一家資本額2000萬的網路行銷公司,
因為網路是趨勢,網路資源收費也是趨勢,
但是當時網路行銷並未結合實體行銷,
所以我們的策略是除了網路世界的自來客外,
以說明會傳直銷的方式結合報徵徵員的方式,
吸引一些原本不上網~
或上網也不一定知道我們公司的人!
原本不上網的人會因為想賺錢而上網,
有自己的商品可以PO來賣,
沒商品也沒關係!
公司早就談好異業結盟的方式,
有各式各樣的產品,
等於自己在網路上開了家連鎖的商城,
你可以把它當成不只是~
7-11,家樂福,SOGO,還是燦坤,
從衛生紙,米,食物,到電腦,數位相機....
反正什麼商品,公司都幫你談好了,
有人買商品,就有銷售獎金,
推薦連鎖店,還有推薦獎金,
連鎖店的銷售業績,也有獎金,
就算擺著不管,
至少還有個人行動辦公室,
結合通訊通信的功能,
可以提供一般業務朋友~
建立產品說明資料,客戶資料,行程設定,
行動電話提醒行程或客戶生日,
定期發大量簡訊等等...
PMO行動辦公室的名稱還是我們取的!
就是只要到可以上網的地方,
一上網~
就有一般業務人員所需要用到的全部資料!
多年前~
這真的是我們共同發想的創舉與構想!
網路公司的行銷方式分為傳銷部與業務部,
想做傳銷,做傳銷...
不想做傳銷,也有傳統直銷的業務部門!
第一個月就創下1000萬的營業額,
很快就全省7個分公司,
專兼職傳直銷商將近2000人,
達到10000個以上的電子連鎖商城!
當時不少金主找我們談,
希望將網路公司買下,
規劃成第二類股股票上櫃上市的公司,
其實很賺錢啊!
怎麼會讓蓁蓁日後負債,
傷心離開傳直銷界呢?
我只能說初生之犢不畏虎,
我的2個合作夥伴太衝啦!
實在拉不住!
為了一份大中華總代理2000萬的合約~
與金主意見不合,
互相爭取經營主導權,
於是開始惡鬥啦!
我的合作夥伴不願將經營心血賣給金主,
金主堅持要退股,
當時不懂法律條款的我們,
在金主派律師擬的合約文字遊戲下吃了虧!
原本蓁蓁雄心壯志,
像個交際花似的到處應酬找資金,
但是退股金主開同質性公司,
在什麼網站都還沒有,
只是有強大資金背景的惡意攻擊下,
我覺得風險實在太高而作罷!
公司為了現金週轉金不夠,
只好與地下錢莊借錢,
我另外2個合作夥伴堅持要撐下去,
但是蓁蓁認為~
我無法承擔萬一發不出薪水的責任,
於是黯然決定自己的停損點而離開,
事後公司真的撐不住倒閉啦!
不過在蓁蓁副總的任內,
沒有欠任何員工,傳直銷商,
或透過我借貸週轉金主的錢,
會員客戶也沒有少任何原本應有的使用功能與服務,
只是蓁蓁欠銀行許多錢離開罷了!
蓁蓁離開後,
合作夥伴堅持苦撐,卻造成更大的負債,
於是幫忙寫程式的公司領不到應得的程式款,
就把這樣的概念拿去執行,
目前經營得相當成功,
現在執行者已經是億萬身價啦!
蓁蓁曾經~
為了還債與無法堅持對客戶及員工的承諾,
低潮失意了好多年,
在這裡~向我曾經服務過的~
美兆會員與相關PMO傳直銷商與會員們說聲抱歉!
我把名字也改啦!電話也換啦!
試圖與以前完全切割,
朋友也都不連絡啦!
連到東森應徵購物專家時也非常低調,
這一段曾經輝煌的過往是絕口不提,
在東森多年終於辛苦的將負債還清啦!
證嚴法師說:面對,接受,處理,放下!
我決定跟大家分享的是,
傳直銷本身沒有錯!
個性決定命運!
格局決定成就!
不要不相信自己會有錢!
在很小的時候我就有個體認,
人生要有三自:
自信,自愛,自知之明!
要相信自己作得到,
才可以肯定自己!
要愛自己,
才有能力愛別人!
要有自知之明,
才知道分寸!
自信才不會變成自大,
自愛才不會變成放縱!
我們不必煩惱無法改變的事情,
但是我們可以努力可以改變的事情,
只是什麼事情是可以改變的?
什麼事情是不能改變的?
這就是需要智慧!
其實像格黎詩丹李總,勞斯丹頓侯總,
年輕時都曾經有傳直銷的經驗,
磨練造就了他們現在的成就,
蓁蓁也認識許多曾經有傳直銷經驗,
後來創業變成億萬或千萬富翁的朋友!
所以蓁蓁認為,
人生的路上,
誰沒有摔過跤?
失敗並不可恥,
站起來就好了,
可恥的是不能再犯同樣的錯誤,
重要的是一定要記住教訓!
失敗的經驗一定有它存在的價值!
如果你也曾經做傳直銷或做生意失敗,
千萬不要一蹶不振喔!
能夠欠多少錢,
表示你就可以賺多少錢!
沒有不景氣,
只有不爭氣!
歡迎大家一起來分享你的搶錢還債經驗喔!